O cenário B2B dispõe de diversas estratégias de incentivo, e uma das mais utilizadas é o rebate. Veja o artigo As promoções mais comuns em B2B para mais estratégias de incentivo B2B.
Rebate ou VPC (Verba de Propaganda Compartilhada) são créditos concedidos do fornecedor à loja aplicados na forma de descontos exclusivos para venda de produtos pré-selecionados, oferecendo preços mais baixos para o cliente final e aumento da performance de vendas.
Todo esse cenário além de fortalecer os relacionamentos entre fornecedores e revendedores, ajudar a fidelizar clientes finais.
Como configurar rebates na VTEX?
A maneira mais apropriada para utilizar o rebate recebido dos fornecedores é por meio de Promoções Regulares com restrições de uso requeridas. Para saber mais sobre as possibilidades da Promoção Regular, leia nosso artigo de Exemplos de promoção.
O cliente pode eventualmente cancelar a compra de um pedido com desconto do rebate. Nesse caso, é preciso redirecionar a promoção para outro cliente para, assim, atingir o total dos créditos. Para verificar se o rebate foi aplicado a um pedido, use os endpoints Retrieve User's orders ou Get Order da Orders API.
Exemplo
O fornecedor e a loja acertaram um rebate de R$ 10.000 para incentivar compras da categoria Monitores durante o mês concedendo R$100 de desconto para cada monitor e só podendo ser utilizado uma vez por cliente.
Esse desconto será aplicado como uma Promoção Regular na VTEX. Para definir o rebate, é preciso:
- Definir a promoção com um desconto nominal de R$100.
- Definir que a promoção só será aplicada à categoria Monitores.
- Restringir que a promoção será aplicada na loja 100 vezes.
- Restringir que a promoção será aplicada uma vez por cliente.
- Definir que a promoção só afetará um item por carrinho.
Para identificar os campos de preenchimento da promoção, leia nosso artigo Campos da Promoção Regular.